Cela fait un petit moment que je gère des campagnes pour des e-marchands (17 ans pour être plus précis).
Je pense donc avoir un peu de recul pour déceler certaines « règles » de réussite ou d’échec.
Une de ces règles ?
(Elle va certainement paraître logique pour vous…
… mais c’est incroyable le nombre d’e-marchands pour qui ce n’est pas le cas).
Sans cette règle ?
C’est très difficile (pour ne pas dire impossible) d’espérer avoir des résultats massifs sur Google Ads.
(et là aussi, vous comprendrez aisément que c’est logique).
Pour vous présenter cette « règle » indispensable pour un e-marchand qui veut réussir ?
Je vais faire une métaphore.
Imaginez un mec qui va dans un bar.
Ce mec ?
Il n’est pas ce qu’on peut appeler un « beau gosse ».
C’est même l’inverse.
Mais il a l’audace et le courage d’aller aborder une belle femme.
(Bravo à lui).
Il engage la conversation et il dit à la belle femme :
« j’ai pas de job, j’habite encore chez mes parents, je passe ma journée à glander devant la télévision, je n’aime pas sortir, je suis égoïste, etc. »
Pensez-vous que ce mec réussira à « conclure » ?
(expression si chère à Jean-Claude Duss).
Vous et moi connaissons la réponse.
Pourtant de nombreux e-marchands agissent comme ce mec.
Sur leur boutique en ligne ?
Aucun avantage concurrentiel.
Pas d’arguments mis en avant.
Zéro point fort présenté.
Pas d’éléments qui rassurent.
Etc.
Rien qui donne envie.
La vente ?
C’est comme un jeu de séduction.
Pour « conclure », vous devez vous montrer sous votre meilleur aspect.
Montrer que vous êtes sérieux.
Quelqu’un de bien.
Cette belle femme au bar (= vos visiteurs) ?
Elle s’en fout de votre « beauté intérieure ».
Car cette beauté intérieure, vos visiteurs ne peuvent pas la connaître ou la deviner.
Eux, ce qu’ils veulent ?
C’est du concret.
Du factuel.
Et que vous soyez en mesure de leur prouver pourquoi ils doivent acheter chez vous plutôt qu’ailleurs.
Si vous ne faites « que » présenter des produits ?
Vous passez à côté de l’essentiel
(et cela se ressentira sur votre taux de conversion et les performances de vos campagnes Google Ads).
Puisque je parle de vos campagnes.
Si vous êtes un « grand séducteur ».
Que vous savez « conclure » avec vos visiteurs ?
Là, vos campagnes Google Ads seront un excellent booster pour doper vos volumes et vous faire passer des paliers de C.A.
En revanche ?
Si votre boutique en ligne ne donne pas envie d’acheter ?
Vous pourrez faire tout ce que vous voudrez avec vos campagnes…
… elles ne seront pas rentables ou leurs résultats seront limités.
Et vous serez comme Jean-Claude Duss…
… à prendre râteaux sur râteaux.
Loric
En plus de gérer vos campagnes Google Ads, je vous accompagne et conseille sur la capacité de votre boutique en ligne à transformer des visiteurs en clients.
Si vous êtes intéressé ?